"Competere e Vincere con risorse limitate: come migliorare e integrare l'approccio Blue Ocean alla strategia"

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"COMPETERE E VINCERE CON RISORSE LIMITATE: COME MIGLIORARE E INTEGRARE L'APPROCCIO BLUE OCEAN ALLA STRATEGIA"

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COMPETERE E VINCERE CON RISORSE LIMITATE:
come migliorare e integrare l'approccio Blue Ocean alla strategia

05-06 Luglio 2011, Hotel Michelangelo - Milano

CORSO JOINT

Organizzato da

BROCHURE

SCHEDA ISCRIZIONE

Il libro di Chan Kim e Renée Mauborgne dell'INSEAD (Blue Ocean Strategy: How to Create Uncontested Market Space and Make the Competition Irrelevant, Harvard Business School Press, 2005 pubblicato in Italia con il titolo "Strategia Oceano Blu: Vincere Senza Competere") è stato un vero e proprio successo planetario, tradotto in 32 lingue e con più di un milione di copie vendute nel primo anno di pubblicazione. Operare in"oceani blu", non insanguinati dalla lotta competitiva sarebbe il nuovo imperativo per le aziende, o quanto meno un obiettivo da perseguire. E' stata sicuramente un'eccellente operazione di marketing (da cui dovremmo imparare!), basata sulla trovata di un titolo originale, un sottotitolo intrigante, nuove "etichette" per alcuni vecchi concetti, una campagna di comunicazione molto mirata, e il prestigio delle business school che ne hanno sponsorizzato il lancio (Harvad e INSEAD).

Il principale contributo del libro è quello di aver richiamato l'attenzione del mondo del marketing sull'importanza di individuare e sfruttare nuovi settori e nuovi spazi di mercato, in cui, almeno inizialmente, non vi è un sistema competitivo, o quanto meno trovare nuove modalità competitive che spiazzino i concorrenti per periodi più o meno lunghi.
Tuttavia, chi abbia letto il libro si sarà reso conto che l'affermazione "vincere, senza competere" è come minimo azzardata in molti casi, inclusi alcuni citati dagli autori a supporto della loro tesi. Inoltre, l'approccio puramente qualitativo da essi adottato impedisce di mettere concretamente in pratica molti dei loro pur utili suggerimenti.

Questo corso integra e migliora tale approccio in modo sistematico, rendendolo praticabile in qualsiasi situazione di mercato, con una particolare attenzione all'obiettivo di destinare in modo ottimale le risorse disponibili.

Destinatari

• Imprenditori
• Amministratori Delegati
• Direttori Generali
• Direttori / Responsabili Marketing
• Direttori / Responsabili Commerciali
• Professionisti ed Esperti del Settore
• Consulenti aziendali
• Accademici
• Formatori

Obiettivi

• Sviluppare un nuovo approccio alla strategia che consenta possibilmente di "scoprire" i cosiddetti Oceani Blu o, quanto meno, nuovi spazi di mercato integrativi delle strategie prodotto/mercato tradizionalmente adottate
• Identificare gli approcci integrativi alle metodologie Blue Ocean che consentono di affrontare qualsiasi situazione di mercato, in presenza o in assenza di concorrenti
• Ottimizzare l’allocazione delle risorse aziendali agli strumenti d’azione disponibili, attraverso un approccio sistematico e quantitativo, indipendentemente dalla disponibilità o meno di dati attendibili ed esaustivi
• Fornire ai partecipanti gli strumenti pratici necessari per testare concretamente e gestire tali approcci, attraverso esemplificazioni, modelli di supporto alle decisioni e una breve simulazione interattiva.

Key Topic

• "Judgmental models"
• Approccio Blue Ocean
• Curva del valore
• Cruscotto per il controllo strategico

Relatore

...

Giorgio Gandellini è Professore a Contratto di Strategia Aziendale all’Università di Roma Tre, Senior Partner di ConCrea (Bologna), Managing Director di Nestplan International di Vernon (Francia) e Senior Vice President di EMCG a Londra e New York. È consulente e formatore nelle aree della strategia, del marketing strategico e internazionale, sia nel settore pubblico (ICE, Ministero degli Esteri, Commissione Europea, Camere di Commercio nazionali in vari Paesi) che in quello privato, avendo collaborato o collaborando con aziende di primaria importanza in numerosi settori industriali, nel largo consumo e nei servizi. Ha lavorato in più di trenta Paesi, inclusi gli Stati Uniti, dove ha avuto per tre anni la Grover Hermann Chair of International Business al Monterey Institute of International Studies in California. Ha conseguito la laurea in Legge alla Statale di Milano, un Certificato di Economia Aziendale alla Sorbona di Parigi e un MBA alla Columbia University Business School di New York. È ricercatore alla Grenoble Management School e alla Newcastle University sull’impatto manageriale delle applicazioni e-learning, e autore o co-autore di diversi libri, pacchetti multimediali, corsi in e-learning e simulazioni di gestione, fra cui “Il management dell’internazionalizzazione” (API, 2008), “Il nuovo marketing strategico” e “Perfectum” (Franco Angeli, 2005 e 2007).

Agenda dei Lavori - 05 Luglio

09:30	Refresher su alcuni concetti base di strategia: una definizione operativa, le componenti delle scelte strategiche, la curva a “S” della relazione fra investimenti e risultati, implicazioni economico-finanziarie della strategia
10:15	Caratteristiche dei fenomeni di mercato che rendono difficile la pianificazione: come prevedere in contesti (quasi) imprevedibili, importanza e vantaggi dei modelli, esempi concreti di judgmental models (come combinare buon senso, intuizione ed esperienza con semplici approcci strutturati)
11:00	Esercitazione in piccoli gruppi: mappatura esemplificativa di alcuni settori di interesse per le aziende partecipanti
11:45	Coffee break
12:00	Esercitazione (segue): scelta di due incroci prodotto/mercato per mappa e identificazione dei key success factors, discussione
12:45	Logica e caratteristiche dell’approccio Blue Ocean Strategy (BOS): il quadro strategico, la curva del valore e la value innovation
13:30	Lunch
14:30	Esempi concreti di applicazione dell’approccio in diversi settori di attività: problemi metodologici e di contenuto, ipotesi di soluzione
15:15	Fasi di lavoro BOS per la ridefinizione dei confini del mercato: i “6 percorsi” e lo schema delle “4 azioni”
16:00	Coffee break
16:15	Introduzione a un modello interpretativo delle relazioni fra decisioni strategiche, posizioni di mercato e redditività: il “motore” della ricchezza aziendale, le “effettive” componenti del valore, le risorse e gli strumenti “diretti” e “indiretti” per agire sul valore
17:00	Esercitazione in piccoli gruppi sul caso Learning Lab: interpretazione e parziale adattamento dell’approccio BOS nell’ottica del “motore”
17:45	Presentazione e discussione delle proposte di soluzione del caso
18:30	Chiusura dei lavori

Agenda dei Lavori - 06 Luglio

09:30	Approfondimenti sul rapporto valore/prezzo: come sbagliare i prezzi basandosi sui costi, esemplificazioni concrete con particolare riferimento a settori B2B
10:15	Approfondimenti sulle relazioni fra strumenti “diretti”, strumenti “indiretti” e profili professionali del management
11:00	Fasi di lavoro per il superamento degli ostacoli all’acquisto e utilizzo dei prodotti o dei servizi: breve esercitazione sull’impiego della “mappa dell’utilità” proposta da BOS
11:45	Coffee break
12:00	Introduzione alla simulazione “Foodland” (B2C) o “Mass & Custom” (B2B)
12:45	Esercitazione in piccoli gruppi sulla simulazione: decisioni strategiche sull’impiego degli strumenti “diretti”, in funzione di obiettivi di mercato e di redditività
13:30	Lunch
14:30	Esercitazione (segue): proiezione dei risultati attesi, con il supporto di un semplice modello di conto economico
15:15	Analisi e discussione dei risultati: il cruscotto per il controllo strategico (Strateco Dashboard ®), l’Investment Curve ® e il Value/Investment Compass ®
16:00	Coffee break
16:15	Criteri e modelli di ottimizzazione dell’impiego di risorse scarse in funzione di obiettivi e vincoli: come utilizzare i semplici algoritmi disponibili su foglio di calcolo
17:00	Modelli di stima dell’impatto degli strumenti “indiretti” e dei profili manageriali sull’efficacia dell’azione sul mercato: livelli di investimento “nominali”, “effettivi” e “ideali”
17:45	Considerazioni conclusive sull’applicabilità concreta dei concetti e dei metodi proposti ai contesti reali delle aziende partecipanti
18:30	Chiusura dei lavori